出圈也有后遗症：多元化的B站“变心”了吗

“公主链接”的宣传活动使B站(比里·比里·BILI)。o)再次循环。

4月21日，B站最终删除了“出售该建筑”的二维码，代之以“公主链接”的宣传海报。

此前，B站对“公主环”进行了广泛宣传。甚至连B站的建筑也被一个神秘的二维码所取代，这让人们认为B站是在卖建筑，但实际上这是游戏的加载页面。

从那以后，首席执行官陈睿似乎解释了整个创意营销的故事，并调侃道，“当老板太难了”。

在这种营销的背后，还是布占对商业化的渴望。

如何在B站玩

B站源于ACG文化社区，其内容主要由用户自己创作和分享。电视剧、用户、UPC所有者和弹幕文化共同组成了一个不同的视频网站——B站。

然而，视频网站只是b站的表象，更深层次的核心是“非典型游戏公司”。

财务数据显示，从2017年到2019年，博世娱乐的游戏收入分别为20.58亿元、29.36亿元和35.98亿元，分别占总收入的83.4%、71%和53%。

但是只有两个代理游戏支撑着b站。

2016年9月，由B站委托的“FGO”巡演上线，同年为B站带来3.4亿元的收入，而前年为8600万元。

2017年，B站再次担任游戏“蓝线”的代理。这两次手游给b站带来了表演上的飞跃

问题很明显。FGO已经上线将近四年了，蓝线已经上线三年了。生命周期显然已经到了最后阶段。2019年在市场上发布的“梦想协奏曲”的表现远不如前两部。

除了游戏，没有视频广告的B站也在探索其他现金流渠道。

2016年，BStation推出了大会员，但由于诸多因素，付费会员制度并未真正实施，基于大会员的“会员购买”难以推行。

此外，B站也尝试过广告代理。万国邮联所有者可以参与绿洲计划，制作广告内容，并参与广告分享。然而，由于太多的争议，它没有成功。

这也让B站下定决心要多元化，减少对游戏的依赖。B站首席执行官陈瑞曾表示，2019年是B站转型的关键一年。事实上，今年B站有几项重大举措。

2019年7月，b站举办了一场只有虚拟偶像参与的bmlr音乐会。B站的虚拟偶像布局已经打开了一个角落。多次出席音乐会的洛天依是幕后公司的控股股东。同时，B站也有自己的22个和33个自我孵化的母亲。显然，在虚拟偶像行业中做一个经纪公司是必要的。

同月，B站推出互动视频功能，丰富了平台内容的播放方式，降低了用户制作视频的难度。10月，在线付费课程部分“课堂”进入了在线教育领域。

12月，B台以8亿元赢得了未来三年中国“英雄联盟”全球总决赛(S游戏)的独家直播版权。它进军现场游戏广播领域的雄心再次得到了证明。在此之前，B站已经与窦玉的第一个姐姐冯·蒂莫签署了一份5000万元的协议。

年底，B站举办了第一场新年音乐会，获得了比其他平台更高的赞誉。有了这场音乐会，B站又一次在卫星电视台争夺用户的战场上打了个转，站稳了脚跟。

除了边界的扩大，就b站本身而言，大型会员和会员的购买已经逐步完善，会员费已经支付给地面。奖励计划和烟花经销商名单已经成为b站广告收入的一部分。

但是多样性是有代价的。

财务报告数据显示，2019年，Bzhan收入增长64.16%，至67.78亿元，亏损进一步扩大至12.89亿元，同比增长133.63%。

从收入结构来看，游戏业务增长22.5%，达到35.98亿元；直播及增值业务增长182.2%，达到16.41亿元；广告业务增长76.3%，达到8.17亿元；电子商务及其他业务收入达到7.22亿元。

费用方面，B站营业费用增长69.5%，达到26.55亿元，其中营销费用增长104.6%，达到11.99亿元。

可以说，B站的改造是有效的，但在长期亏损的情况下，B站需要一个新的游戏来恢复其原来的形式。结果，B站开始全力推广“公主链接”，这也表明B站对游戏有很高的期望。

核心是用户。

ACG文化是基础，所以基础在游戏选择上仍然以日本部门为主，以日本戏剧和日本电影电视传播为主。另一方面，增加新用户的方法是丰富平台的内容。知识和科普已成为B站支持的重点领域

从数据来看，b站多元化战略的开端是好的，但从口碑来看，b站正在失去“原住民”的支持。

一方面，B站的社区正在发生变化。

数据显示，2019年第四季度，B站平均MAU为1.303亿，正式会员人数超过6790万，而去年同期为4530万，正式会员的月保留率超过80%。2019年，平均每个月有3，710万用户参与B站点的社交互动，每月产生的互动总数为21亿，而2018年为2，420万和7.667亿。

用户群体的扩大无疑是B站的一件好事，但对土著人来说，利益圈已经缩小，B站的社区文化也在改变。

4月初，b站在“娱乐明星”部门举办了“心脏挑战混合剪切大赛”。然而，实时名单受制于米圈的刷票操作，许多上流人士的心血都沉入了“海底”。虽然后续站B已经采取了补救措施，但许多热爱ACG文化的用户对引入米圈文化感到不舒服。

此外，由于网络暴力，几乎所有排名前100位的个人保护组织都暂时退出了网络。这一事件的背后是在b站锤文化的根源和发展

不同文化的碰撞或多或少会破坏一些用户对B站的喜爱。B站如何保持新老用户之间的平衡？

另一方面，在ACG领域与B站竞争的A站又回来了。类似的文化，但甲站仍然属于少数民族ACG文化，而乙站已经走向公众。在冲突和选择的情况下，少数族裔较少的甲站将成为乙站老用户的选择

善用爱心发电的B站，如何用爱心留住用户？