保底+分账+宣发，院线电影如何“平稳”转网？

原始镜像娱乐

文怡庞李杰

薛主编

将电影转移到网络视频平台的步伐仍在继续。

4月20日，韩庚、等人主演的电影《我们永不言败》在艺术网上线，成为继《龙飞渡河》之后又一部在网络视频平台上放映的电影。

到目前为止，《我们永不言弃》仍然是热值超过5000的iQiyi电影的热门榜单。在微博上，《我们永不放弃的电影》也被阅读了超过2亿次。电影的不断发酵的流行再次验证了新电影是在网络视频平台空的市场。

随着电影越来越频繁地被转移到互联网上进行播放，在原有的网络电影商业模式的基础上，付费被提前反映出来，进一步寻求用户、电影制作人和视频平台之间的利益平衡。长远而言，多元化及灵活的分销模式将有助业界在充满变数的市场环境中提高抵御风险的能力，并为“互联网+电影”开辟一个健康及可持续的新模式。

离线观看电影被阻止。

在线需求激增

电影市场的变化应该从“消失”的春节档案开始。

当时，业界预测2020年春节将突破70亿票房大关。根据2019年1.3亿春节观众贡献的58亿票房，要达到70亿票房，观看这部电影的人数将达到约1.6亿。

然而，在春节前，离线观看频道被突发事件切断，但是用户的观看需求不会随着空而消失。尤其是随着疫情趋于缓和，人们对线下娱乐的需求逐渐转向在线。

猫眼数据显示，从1月21日至2月20日，人均电影观众人数为7人。其中，iQiyi、优酷、电视猫视频等网络平台成为主要的在线电影观看渠道，占81%。

为了满足用户的需求，各大视频平台都在积极扩大电影库存，仅iQiyi平台就覆盖了数万部电影。在新电影的内容输出方面，根据云和数据统计，2020年春节前后，视频平台将总共推出30部网络电影，比去年增加10部。

更直观的是，艾玉腾家族公布了自己的票房分布数据。截至2月底，三大平台上至少有14部在线电影的票房超过1000万，与2019年上半年15部电影的1000万美元票房几乎持平。截至3月底，仅在iQiyi平台上，票房收入超过1000万英镑的电影就达到了13部，在整个网络上达到了22部。

在线视频平台的票房能力继续释放更大的潜力，电影也经常在网络上传播新闻。其中，《迷失的妈妈》和《大赢家》与字节跳动达成合作，而《龙飞渡河》和《我们永不言弃》则以付费预演的方式去了爱奇艺，试图在新的用户需求下探索空的在线市场，寻求用户、制片人和平台之间的利益平衡。

从市场需求的变化到电影在互联网上的传播，我们可以看到用户需求的变化已经开始影响内容供应方从质量到数量的转变。

就“质量”而言，电影已经发展了很长一段时间，产业链中的所有环节都变得更加成熟。与网络电影完全不同的商业模式也促使他们更加关注电影的质感。从这个角度来看，电影频繁地转向互联网，这将加速提高网络电影原有市场的内容质量。

就“数量”而言，随着网上看电影习惯的逐渐养成，更多的影视公司可能在未来的布局中向网络侧倾斜，扩大网上电影市场的增量。再加上网络视频平台覆盖的庞大用户群，也有利于为腰尾电影和多样化内容寻找更大的市场。

开辟多种分销渠道

行业需要稳定的抗风险能力。

对于电影来说，用户需求是他们收入的基础。然而，目前电影的原始输出通道暂时无法恢复，无法满足用户需求。因此，该行业的困境已经出现，一些影视公司甚至已经到了生存的边缘。

根据调查数据，截至2020年3月27日，已有5328家从事影视相关业务的公司被撤销或撤销，是2019年被撤销/撤销的影视公司数量的1.78倍。

行业团体陷入了困境，一些平台也开始尝试使用“看云”和“看云”的方法来帮助电影制作人预先存储流量。然而，“远不能水解近渴”电影制作人真正需要的是一个能够满足用户需求并完成现金流转换的渠道。

如今，电影经常尝试上网，也就是说，他们在寻找新的内容出口。在此过程中，电影方的现金流渠道也借助预付金、放映等方式，从影院分支转向了在线电影消费场景。

值得注意的是，在线电影的商业模式随着付费会员的增长而发展。会员规模是网上电影市场的基础。商业模式完全是TO C，电影方面和平台分享利润和风险。相比之下，电影和视频平台之间的合作得到了进一步的创新，付费提前放映的商业模式转变为混合模式

之前推出的“我们永不言败”和“龙飞过江”的合作，爱奇艺采取了预付的形式。用户可以通过单片机支付在第一个窗口期观看电影，平台与制片人之间采用“保底”和“分帐”的合作模式。

在合作过程中，视频平台还将依靠大数据来定制电影的宣传策略，并调动生态资源帮助其发酵。在《我们永不言败》推出前后，艾奇艺术不仅在首页展示了电影的开屏、横幅等资源，还利用泡泡、即时消息等生态平台构建了一个社会闭环，加速了电影的裂变和传播，更大程度上保证了电影方的利益空。

目前，许多影视公司投资的链接复杂的院线电影不太可能在短时间内实现在线播放，但对于其他电影来说，与其等待市场复苏，不如寻求其他机会和市场。

不可否认的是，目前电影在互联网上的传播确实受到了疫情的影响，但这也暴露出该行业没有足够的抗风险能力。相对单一的分销渠道和商业模式在一定程度上阻碍了该行业的发展。

随着网络侧的内容承载能力和现金流越来越大，未来网络侧的发行将被更多的电影方带入内容输出渠道。然而，付费预检模式给网上市场带来的可能性是以更加灵活多样的分销模式应对市场变化，以更丰富的内容产出扩大增量，增强行业长期稳定的抗风险能力。

第一个窗口期在线

开启“网络+电影”新模式

从电影行业的整体发展趋势来看，这种疫情只是促使影院转向互联网的催化剂。电影院尝试在单个芯片上付费并在互联网上发行电影是有先例的。

在iQiyi对《我们永不说不》和《龙飞过河》等电影采用按次付费模式之前，在线视频平台已经根据其累积的用户需求和付费基础，在“第二窗口”期间发展成为电影发行渠道。《疯狂的外星人》曾登陆快乐首映应用程序；以单片机的形式支付了9.9元。像《飞翔的生命》和《风中雨云》这样的电影采用了同样的发行模式。

值得注意的是，随着影院发行与互联网发行的时间间隔越来越短，大多数流行电影已经实现了“无缝连接”，影院和互联网开始呈现互补消费场景的特征。

此前，周星驰的《新喜剧之王》在影院的票房收入为6.27亿元，低于预期。后来，这部电影以单片机支付的形式登陆爱友登和芒果电视，单平台播放量达到1亿多次。同样，由任素熙主演的《半喜剧》在影院票房收入达到1.88亿英镑后，在互联网上的票房也达到了1亿英镑。然而，犯罪电影如《催眠》、《审判》和《沉默的证人》在影院的票房能力有限，而在悬疑内容更受欢迎的网络市场，它们往往具有良好的二次传播性能。

由此可见，网络视频平台正在成为电影的第二个发酵场，这也是实现真正的“零窗口期”的关键，即在线发行可以用付费的方式提前点出电影，并作为首发渠道。

在这种新的发行模式下，用户的观看需求、电影方的现金需求、平台的内容和流量需求已经达到了利益平衡，这意味着未来付费预付视角模式将有更多的想象空间空，电影方将能够在影院发行和在线发行之间做出大胆的选择。

更重要的是，在线电影市场对多样化内容的包容性和消费能力也给了电影制作人更大的测试机会。在网络电影生态的基础上成长起来后，人才和专业能力的注入将进一步提升网络电影市场的创造力，向电影电影市场靠拢，加速两大市场辐射群体的融合。

总的来说，预演付费模式是在网络端和院线互补的消费场景下，进一步挖掘影院电影空的市场，使用户、影院方和平台的利益最大化。在这样的发展趋势下，预检付费的分配模式成为未来的常态并非不可能。届时，该行业也将为“互联网加电影”的健康、可持续发展开辟新的格局。

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