《为梦想加速》答创业者问 租赁式项目引关注

如何发展租赁式项目 《为梦想加速》答创业者问

创业项目想要脱颖而出，需要团队leader先于他人的商业视角来形成项目独一无二的价值主张甚至是多元化的收入流，往往一个脑洞大开的idea就能改变世界的消费习惯。比如从线下到线上、从批量生产到私人订制，又或者从买到租。任何一个新颖的创业点子的产生都伴随着怀疑与疑问：这种模式可行吗？我该注意哪些问题呢？本周《为梦想加速》迎来两个租赁式项目，我们将会从实战出发，解答这类项目的发展疑点。

“以租代买”的创业模式真的具有投资价值？

首先来一起了解下本场两个项目的特点。“美丽租”的吴夏和“无界空间”的万柳朔都是海归派CEO，他们对国外的先进商业模式有着更深的了解。带着这样的认知回国创业，他们的项目也不免带有国际化气息以及创新大胆的特点。“美丽租”是一种场景化订阅式时尚品分享租赁平台，简而言之就是将服饰一类的轻奢品租给广大爱美女性。“无界空间”则是一个以线下的联合创业办公空间为载体，为早期创业者提供创业及生活、社交等全方面服务的创业者社区，CEO万柳朔曾用一句话介绍他的项目：“有中国特色的 WeWork。”接着我们再来探究本场的比赛逻辑，两个项目都是将租替换买来解决用户资金有限的问题和满足客户需求的，投资者有必要考察这种创新型项目的各项实力指标。第一环节的相亲改造赛主要测试团队的资源整合能力和解决问题的能力，以此来衡量两个团队中谁更能适应中国本土市场。而第二环节投资者有意用非项目产品的其它物品来考量团队对租赁模式的掌控力和营销拓客能力。市场证明，在企业策略方向正确、各环节管理良好的条件下，租赁式项目确实具有很高的投资价值。

启动你的租赁式项目前该考虑这三个问题

其实，吴夏、万柳朔早已不是中国租赁式项目第一人，在某些行业领域，出租的模式已经走向正轨，比如大家熟知的租车、租房。然而，随着人类生活方式的不断改变，以租代买的创业思潮开始逐渐浸透其它行业，不少创业者跃跃欲试，却又纠结诸多发展问题，火橙加速器投资总监乐青霖优选最重要的三点向创业者们解答：

第一，租品如何管理。租不同于买，出租的商品会二次到达商家手中，并在商家与客户间循环往复，但同时又要求商品到达每一位用户手中时都能发挥最有效的使用性，创业者因而需要考虑如何对租品进行保存与管理，尤其是折损率高的商品。以“美丽租”为例，他们对每一件回收的衣物有一套自己的清洗消毒办法，并在商品超过分享周期时以打包低价出售的方式减少库存。对其他创业者来说，不同类型的租品应该充分考虑与之匹配的保管方法。

第二，盈利来源如何组成。有的项目单单只靠租金便可大量盈利，有些项目则还需其它配套服务实现盈利增值。像“无界空间”前期的盈利模式是以租金为主，增值的软性服务则是低价甚至免费的，而后期团队准备扩张规模，建立品牌，企业可进一步收取平台管理费。有时，多样化的利润组成能让项目发展更加完整。

第三，投资者关注什么，是你的客流量。任何一类租赁式项目，投资者首先考虑市场需求，即对某类产品，大众是否比起买更愿意租。换而言之，在前期做好充分的市场调查，根据市场意向确定出租商品。除此之外，对租品的正确定价也影响客流。总之，有稳定而持续的客户来源才能让投资人更放心地投资你。

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